Io credo che non si parli mai abbastanza dell'importanza del copy nella comunicazione. Il copy è la capacità di sedurre attraverso l'invio di input emozionali che ricostruiscono nel ricevente lo scenario emotivo in grado di condizionare le sue scelte.
Lo strumento fondamentale per la manipolazione della realtà è la manipolazione delle parole. Se puoi controllare il significato delle parole, puoi controllare le persone che devono usare le parole.
(Philip K. Dick)
La comunicazione si basa su due criteri imprescindibili:
attenzione:
Un copy accattivante, insolito, che fa leva sui sentimenti primordiali, istintivi, che incuriosisca. Deve essere la prima cosa che incontra un lettore.
interesse:
Ben altra faccenda rispetto all'attenzione che dura poco ed è immediata quanto fugace, l'interesse è qualcosa di solido, che parla ai nostri bisogni più profondi e a ciò che ci ci riguarda da vicino; che coglie le nostre ambizioni e i nostri progetti. Qui il copy dev'essere meno sensazionalista ma più ricco di valore, e deve partire da un'accurata conoscenza della nostra audience.
Cosa dire?
Molto spesso uno dei problemi del marketing è stato quello di trovare la "Cosa bella, la cosa positiva, da poter dire, nascondendo secondi fini o difetti".
Oggi il pubblico si è evoluto e orientato sempre con maggiore determinazione verso un ascolto critico e diffidente, decisamente scafato.
Per questo motivo, siamo nell'era della verità, in cui quello che paga è la trasparenza e la sincerità.
Ma se dobbiamo dire le cose come stanno semplicemente, perchè serve un copy perfetto?
Col tono giusto si può dire tutto, col tono sbagliato nulla: l’unica difficoltà consiste nel trovare il tono.
(George Bernard Shaw)
Il copywriter è colui in grado di trovare quel tono che fa proseliti. Quel tono che genera fan di un' azienda e dei suoi valori.
Il copy è l'arte di dire qualcosa scegliendo le parole che ricreano quel condizionamento emotivo di affezione, il desiderio di completare la propria identità sposando, attraverso l'acquisto, i valori di un brand.
Vi interesserebbe un post sul copy strategico, sul tone of voice, le keyword, gli archetipi dei brand e la personalità nel copy?Commentate qui! ⬇
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Sia che si tratti di un blog, o un articolo, o un post sui social o una produzione professionale di marketing fatemi sapere il vostro metodo!
